| Бакшт. Построение отдела продаж/covers/cd.jpg |
39 KB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/covers/cover.jpg |
61 KB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Введение/Введение.mp3 |
1.5 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 01/01_01 Почему продажи не идут.mp3 |
1.6 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 01/01_02 Почему реклама не дает результата.mp3 |
7.3 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 01/01_03 Отступление в тему.mp3 |
2.2 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 01/01_04 Типовые ошибки в построении системы продаж.mp3 |
6.9 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 01/01_05 Три компонента эффективной системы продаж.mp3 |
3.2 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 01/01_06 Резюме.mp3 |
1.3 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 01/01_07 Как все начиналось.mp3 |
6.8 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 02/02_01 Боевые команды продаж.mp3 |
2.3 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 02/02_02 Так к чему же стремиться.mp3 |
9.3 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 02/02_03 Резюме.mp3 |
1.7 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 03/03_01 Правила боя - этапы активных продаж.mp3 |
1.7 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 03/03_02 Определение целевых сегментов рынка.mp3 |
3 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 03/03_03 Подготовка источников информации для составления списков клиентов.mp3 |
3.8 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 03/03_04 Составление и выверка списков клиентов.mp3 |
2.6 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 03/03_05 Предварительная рассылка коммерческих предложений 1.mp3 |
7.6 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 03/03_05 Предварительная рассылка коммерческих предложений 2.mp3 |
9.1 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 03/03_06 Первый звонок клиенту.mp3 |
2.7 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 03/03_07 Встреча с клиентом.mp3 |
2.7 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 03/03_08 Презентация.mp3 |
1.2 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 03/03_09 Ответы на вопросы и заключение сделки.mp3 |
1.5 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 03/03_10 Оформление документов и исполнение обязательств перед клиентом.mp3 |
2.6 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 03/03_11 Последующие продажи, отзывы и рекомендации.mp3 |
5.9 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 03/03_12 Резюме.mp3 |
689 KB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_01 Отбор бойцов.mp3 |
5.3 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_02 Как найти бойцов.mp3 |
6.2 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_03 Планирование конкурса.mp3 |
989 KB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_04 Офис отдела продаж.mp3 |
2.4 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_05 Организаторы и заказчики конкурса.mp3 |
2.8 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_06 Сроки проведения конкурса.mp3 |
2.8 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_07 Подготовка и размещение вакансий.mp3 |
1.2 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_08 Типовые ошибки.mp3 |
10.4 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_09 Презентация компании.mp3 |
5.1 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_10 Требования и условия.mp3 |
745 KB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_11 Лозунг.mp3 |
2.5 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_12 Инструкция «Что делать» и контакты.mp3 |
1.1 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_13 Графическое оформление и дизайн.mp3 |
4.9 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_14 Обработка входящего потока - звонки и визиты.mp3 |
13.4 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_15 Дополнительные возможности по усилению конкурса.mp3 |
4.8 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_16 Отбор резюме.mp3 |
3 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_17 Приглашение участников на конкурс.mp3 |
4.7 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_18 Проведение конкурса.mp3 |
3.6 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_19 Организация конкурса.mp3 |
2.7 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_20 Начальное объявление.mp3 |
5 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_21 Первый этап - сравнительный отбор.mp3 |
9.9 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_22 Второй этап - анкетирование.mp3 |
4 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_23 Третий и четвертый этапы - повторное собеседование 1.mp3 |
7.5 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_23 Третий и четвертый этапы - повторное собеседование 2.mp3 |
8.2 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_24 Финал конкурса - продажа работы сотруднику - вербовка.mp3 |
6.2 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_25 Подведение итогов конкурса - последконтроль.mp3 |
867 KB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 04/04_26 Резюме.mp3 |
2.1 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 05/05_01 Подготовка бойцов.mp3 |
2.2 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 05/05_02 Выход новых сотрудников на работу - Адаптация 1.mp3 |
5.4 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 05/05_03 Выход новых сотрудников на работу - Адаптация 2.mp3 |
2.6 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 05/05_04 Выход новых сотрудников на работу - Адаптация 3.mp3 |
5.4 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 05/05_05 Стандартные кризисы менеджеров по продажам.mp3 |
1024 KB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 05/05_06 Спады продаж .mp3 |
7.2 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 05/05_07 Первый стандартный кризис.mp3 |
4.2 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 05/05_08 Второй стандартный кризис.mp3 |
2.9 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 05/05_09 Обучение бойцов.mp3 |
637 KB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 05/05_10 Профессиональные тренинги продаж.mp3 |
6.1 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 05/05_11 Внутрикорпоративные тренинги продаж 1.mp3 |
8 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 05/05_11 Внутрикорпоративные тренинги продаж 2.mp3 |
7.9 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 05/05_12 Наставничество руководителей продаж и опытных бойцов.mp3 |
3.9 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 05/05_13 Личный порог и его «раскачка».mp3 |
4.1 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 05/05_14 Книги, технологии и статьи по продажам.mp3 |
2.7 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 05/05_15 Тренинг «Большие контракты».mp3 |
1.8 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 05/05_16 Темы программы.mp3 |
1.8 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 06/06_01 Управление боевой командой продаж.mp3 |
6.5 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 06/06_02 Административное управление.mp3 |
7.1 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 06/06_03 Ежедневные мероприятия.mp3 |
3.9 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 06/06_04 Еженедельные мероприятия.mp3 |
4.5 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 06/06_05 Статистика коммерческой работы.mp3 |
8.2 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 06/06_06 Ежемесячные мероприятия.mp3 |
1022 KB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 06/06_07 Подведение итогов за предыдущий месяц 1.mp3 |
8.4 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 06/06_07 Подведение итогов за предыдущий месяц 2.mp3 |
8.9 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 06/06_08 Интервью с сотрудниками компании.mp3 |
7.1 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 07/07_01 Оружие боевой команды - технологии и стандарты продаж.mp3 |
1.1 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 07/07_02 Поиск и привлечение клиентов.mp3 |
11.6 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 07/07_03 Внутренние документы компании.mp3 |
11.7 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 08/08_01 Приказ по оплате труда менеджеров по продажам.mp3 |
1.4 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 08/08_02 Традиционная система оплаты труда менеджера по продажам 1.mp3 |
9.8 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 08/08_02 Традиционная система оплаты труда менеджера по продажам 2.mp3 |
10.1 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 08/08_03 Эффективная система оплаты труда менеджеров.mp3 |
638 KB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 08/08_04 Первый этап - От чего и как считается зарплата.mp3 |
8.9 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 08/08_05 Второй этап - Определение оклада и ставки процента.mp3 |
5.9 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 08/08_06 Третий этап - Планы продаж на отдел.mp3 |
3.9 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 08/08_07 Четвертый этап - Условия оплаты начальника отдела продаж.mp3 |
2.9 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 08/08_08 Пятый этап - Повышающие и понижающие коэффициенты.mp3 |
9.5 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 08/08_09 Шестой этап - Проверка системы оплаты.mp3 |
6.5 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 08/08_10 Седьмой этап - Продажа новой системы оплаты бойцам.mp3 |
3.9 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 08/08_11 Восьмой этап - Результаты внедрения.mp3 |
2.9 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 09/09_01 Цели построения системы продаж.mp3 |
5 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 09/09_02 Гарантированный сбыт.mp3 |
6.4 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 09/09_03 Независимость от кадров 1.mp3 |
8.8 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 09/09_03 Независимость от кадров 2.mp3 |
10.2 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 09/09_04 Планируемое увеличение сбыта 1.mp3 |
7 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 09/09_04 Планируемое увеличение сбыта 2.mp3 |
7 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 10/10_01 Создание боевой команды с нуля.mp3 |
2.1 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 10/10_02 Первый этап - Подготовительные работы.mp3 |
5.6 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 10/10_03 Второй этап - Создание команды.mp3 |
6.6 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 10/10_04 Третий этап - Выход на первые продажи.mp3 |
7 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 10/10_05 Четвертый этап - Выдвижение управленческого звена.mp3 |
4.3 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 10/10_06 Пятый этап - Укрепление команды, или «Свежая кровь».mp3 |
3 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 10/10_07 Шестой этап - Создание профессиональной системы продаж.mp3 |
8.8 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 10/10_08 Что делать, если отдел продаж уже есть.mp3 |
5.1 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 11/11_01 Прогноз увеличения доходов.mp3 |
906 KB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 11/11_02 Варианты роста доходов.mp3 |
4 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 11/11_03 Прогноз.mp3 |
8.3 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 12/12_01 План построения системы продаж.mp3 |
436 KB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 12/12_02 Три компонента системы продаж.mp3 |
4.3 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 12/12_03 Сроки построения системы продаж.mp3 |
4 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 12/12_04 Этапы построения системы продаж 1.mp3 |
8.7 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 12/12_04 Этапы построения системы продаж 2.mp3 |
10.9 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 12/12_05 Резюме.mp3 |
2.1 MB |
| Бакшт. Построение отдела продаж/Глава 12/12_06 Заключение - момент истины.mp3 |
6.5 MB |
Magnet link
